Social Selling – Voll im Trend

‍Was ist Social Selling?

Social Selling meint die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien. Für die Lead-Generierung und Kundengewinnung bis hin zur Kundenbindung ist Social Selling ein immer wichtiger werdender Vertriebskanal. Über Social Selling können Unternehmen messbare Ergebnisse im Vertrieb realisieren.

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Warum der soziale Aspekt so wichtig ist

Wir alle wissen: Der Mensch ist ein soziales Lebewesen. Ohne den Kontakt zu anderen Menschen könnten wir nach der Geburt nicht überleben. Wir sind, um uns “gesund” entwickeln zu können, auf die Zuwendung anderer Menschen und auf Lernerfahrungen, die uns andere Menschen ermöglichen, angewiesen.

Das beste „Tool“ um ein Produkt zu bewerben ist also immer (und wird auch in Zukunft immer bleiben!!) der persönliche Austausch mit anderen Menschen. Dieser Austausch kann je nach Situation auch über soziale Netzwerke wie LinkedIn sinnvoll sein. Hier kannst du mit der richtigen Nachricht sehr zielgerichtet direkt in den Austausch mit relevanten Personen gehen.

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Für wen Social Selling relevant ist

Zwei Drittel aller Kunden nutzen Social Media bereits als Informationsquelle für ihre Kaufentscheidung!

Das ist eine große Chance für Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen. Sie finden die richtige Zielgruppe auf Social Media, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und positionieren sich zukunftsorientiert am Markt.

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Beliebte Plattformen

Für Social Selling bieten sich prinzipiell alle sozialen Plattformen an, denn die Kommunikation mit dem Kunden kann überall stattfinden. Facebook, Twitter, Instagram eignen sich genauso wie Pinterest oder Google+. Viele Vertriebler sehen das Business-Netzwerk LinkedIn allerdings ganz vorne im Social Selling.

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Warum nicht lieber Content Marketing?

Der Zweck von Content Marketing ist es Kunden über Inhalte (Artikel etc.) anzuziehen und langfristig an das Unternehmen zu binden. Dafür musst du für potentielle Interessenten wertvolle Inhalte kreieren. Das ist eine gute Sache und auf alle Fälle, zusätzlich zu Social Selling, sehr empfehlenswert. Beachte jedoch, dass du wenig Erfolg haben wirst wenn du deine Inhalte einer undefinierten, breiten Zielgruppe zur Verfügung stellst.

Viel sinnvoller ist es hier deinen Content der richtigen Zielgruppe zugänglich zu machen. Das folgende Beispiel verdeutlicht das.

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Beispiel

Du möchtest Produkte für Ärzte verkaufen. Wie solltest du vorgehen?

1. Aufbau deines Netzwerkes in der Zielgruppe der Ärzte. Wenn du auf LinkedIn mit 1.000 Ärzten vernetzt bist, erreichen deine Inhalte auch die richtige Zielgruppe. Du zeigst deine verfassten Artikel also genau jenen Personen, die von deinen Produkten erfahren sollen. So macht posten Spaß! Wie erweitere ich mein Netzwerk?
2. Verzichte niemals auf Social Selling, denn die Direktansprache von Ärzten sollte immer oberste Priorität haben. Wie spreche ich Ärzte direkt an?

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Kontaktiere uns jetzt!

Wenn auch du LinkedIn einmal für die Neukundenakquise testen möchtest, such dir in unserem Kalender einen Termin für ein kurzes Gespräch aus. Dabei besprechen wir deine genauen Anforderungen und klären jegliche Fragen.

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